K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　天生赢家—一触即发凯发k8官方旗舰厅✿ღ。一触即发✿ღ。4月17日✿ღ，霸王茶姬在纳斯达克上市✿ღ，股票代码为CHA✿ღ。上市当日✿ღ，霸王茶姬以32.44美元收盘✿ღ，市值超过400亿元人民币✿ღ。当天✿ღ，霸王茶姬在交易所外摆起了快闪店✿ღ，还和路人玩起了闻香识茶的小游戏✿ღ。

　　对于现阶段的国际友人来说✿ღ，这游戏大概率是超纲了✿ღ，他们哪里知道✿ღ，那些看起来差不多的叶子✿ღ，有的来自云南✿ღ，有的来自浙江✿ღ，有的来自安徽✿ღ。就像他们也不知道✿ღ，一家从茶马古道起步的公司✿ღ，可以只用八年时间✿ღ，就走到了纽约小猪视频草莓视频✿ღ。

　　霸王茶姬的这段旅程✿ღ，也始于茶园里的一颗茶树✿ღ。茶农将叶子采摘下来✿ღ，晒✿ღ、烤✿ღ、揉✿ღ、捻✿ღ，制成茶叶✿ღ，供应给霸王茶姬✿ღ，再发送到加盟门店✿ღ，店员们将茶叶加入萃茶机✿ღ，萃出茶汤✿ღ，配上新鲜牛乳✿ღ，然后交付到客户手中✿ღ。

　　客户用一杯一杯的消费✿ღ，决定了这杯茶在资本市场的成色✿ღ。而茶农✿ღ、员工✿ღ、加盟商✿ღ、店员则用一双双手✿ღ，决定了这杯茶在客户心中的底色✿ღ。

　　可以说✿ღ，在这趟旅程当中✿ღ，每一个节点都是决定这杯茶是值四百亿✿ღ，还是四十亿✿ღ，甚至不值钱的要素✿ღ，它是一家企业的另一种报表✿ღ。

　　如果霸王茶姬没有优质供应链✿ღ，愿意长期一起玩的加盟商群体✿ღ，具有主人翁意识的店员✿ღ，以及忠实的客户群体✿ღ，这张报表就会呈现出净流出的状态✿ღ，先是口碑的净流出✿ღ，然后是销售额的净流出✿ღ，门店数量的净流出✿ღ，直至从瞬息万变的消费市场消失凯发平台靠谱吗✿ღ。

　　反之亦然✿ღ。根据霸王茶姬公布的财报✿ღ。根据霸王茶姬的招股书✿ღ，2024年全年✿ღ，霸王茶姬GMV（商品交易额）为295亿元✿ღ，较上年增加173%✿ღ。截至2024年第四季度✿ღ，霸王茶姬全球门店数达到6440家✿ღ，较上年增加83%✿ღ。

　　4月17日的上市仪式上小猪视频草莓视频✿ღ，参与霸王茶姬上市敲钟的除了公司管理层外✿ღ，还有一线员工代表✿ღ、加盟商伙伴代表和投资人代表✿ღ，这些人都是四百亿霸王茶姬“背后的人”小猪视频草莓视频✿ღ，也是这家公司的核心代码✿ღ。

　　大约在2022年✿ღ，新加坡人Shirley在马来西亚的街头看到了一家醒目的店✿ღ，大红LOGO“姬姐”下边✿ღ，排着长队凯发平台靠谱吗✿ღ，这是霸王茶姬在马来西亚的门店✿ღ。她试着买了一杯✿ღ，马上就爱上这杯风味独特的原叶鲜奶茶小猪视频草莓视频✿ღ。回新加坡后✿ღ，Shirley给霸王茶姬新加坡公司投递了简历✿ღ。

　　和她一起来的✿ღ，有几位霸王茶姬的加盟商✿ღ，他们有来自云南的✿ღ，成都的✿ღ，也有来自上海和海外市场的✿ღ，大家都有着不同的从业经历和专业✿ღ，但都对茶饮行业的未来有信心✿ღ，也都做出了相同的选择——加盟一家或几家霸王茶姬✿ღ。

　　截至2024年末✿ღ，霸王茶姬全球门店数量为6440家✿ღ，加盟商数量为3195名✿ღ，人均加盟了两家店✿ღ。

　　如果再往前捋✿ღ，这些人在开第一家店之前✿ღ，是霸王茶姬的客户✿ღ。很多人是因为喜欢喝这杯茶✿ღ，完成了对这个品牌的最初认知✿ღ。品牌营销里有一条核心策略是现身说法✿ღ，但听别人的✿ღ，哪有听自己的有说服力✿ღ。

　　一位加盟商在小红书上晒出了自己的积分✿ღ，足有5000多分✿ღ，但他知道✿ღ，还有人比自己更高✿ღ，“见过9000多分的凯发平台靠谱吗✿ღ。”

　　和直营模式比起来✿ღ，加盟业态有诸多不同的特色✿ღ，其中有一条凯发平台靠谱吗✿ღ，就是业务的阿米巴化✿ღ，这种由稻盛和夫提出的管理方法✿ღ，核心是将企业划分为多个小型独立核算单元（称为“阿米巴”）✿ღ，通过赋权管理和全员参与✿ღ，实现灵活应对市场变化✿ღ、提升经营效率的目标✿ღ。

　　近年来✿ღ，为了提效✿ღ，很多公司都在实践阿米巴管理模式✿ღ，但失败的经验也不少✿ღ，究其原因✿ღ，还是因为屁股决定脑袋✿ღ，在公司的管理当中✿ღ，实际上难的不是授权✿ღ，而是承担与权力对等的责任✿ღ。

　　但在加盟业态中✿ღ，加盟门店实际上就是一个个天然的阿米巴✿ღ，加盟商自有驱动力去经营好这家店✿ღ，因为他们本身就以投资的方式承担了经营责任✿ღ。

　　在那位加盟商的小红书账号上✿ღ，分享的绝大部分都是他经营这家店的故事✿ღ，他会和顾客交朋友✿ღ，观察他们的消费偏好✿ღ，有一次✿ღ，因为外卖少送了一杯✿ღ，他还亲自去联系了顾客✿ღ。

　　对话是这么开始的✿ღ，他先介绍自己是“霸王茶姬**店的投资人”✿ღ，注意✿ღ，这里他用的不是加盟商✿ღ，而是投资人✿ღ，显然✿ღ，这是他的身份确认✿ღ，自己与霸王茶姬的利益高度一致✿ღ。

　　因为“自己投的店会比较关注客户体验”✿ღ，他对客户表示✿ღ，“明天店的时候✿ღ，要送一杯”✿ღ，对方说✿ღ，已经收到了补送的奶茶了✿ღ，还多送了两杯✿ღ，但这位投资人说✿ღ，那是总部送的✿ღ，而明天的是他自己的心意✿ღ。

　　2024年底✿ღ，霸王茶姬就有了1.77亿注册用户✿ღ，一位用户也就是1.77亿分之一✿ღ，仅从数字的角度考虑✿ღ，无论是总部还是加盟商✿ღ，反复的补偿似乎有点小题大做了✿ღ。

　　但回到宏观的层面来看✿ღ，仅用八年时间✿ღ，就在已然红海的茶饮市场中✿ღ，跑到第二的位置✿ღ，更打破了一个品牌红不过三年的行业规律✿ღ，霸王茶姬这杯茶之所以还能一直滚烫✿ღ，很重要一个原因还是因为✿ღ：它是一家具有C2M性质的品牌✿ღ，它让喝茶的人✿ღ，自己“泡茶”了✿ღ。

　　成立之初✿ღ，霸王茶姬其实和其他奶茶品牌一样✿ღ，并未采用现代化制茶设备✿ღ，而是员工现泡手摇✿ღ。虽然当时✿ღ，厉害的伙伴“尝一口就知道泡茶的温度对不对”✿ღ，但人的能力是很难复制的✿ღ，精力也并非无限✿ღ。

　　2023年2月✿ღ，一家广东的门店✿ღ，甚至因为生意火爆无法承载✿ღ，向总部求助✿ღ。实地巡店后✿ღ，产研中心项目管理总监官官在门店的煮茶机边✿ღ，放上了一台自动化制茶设备✿ღ。

　　霸王茶姬逐步向全国门店普及了这套自动制茶工艺和设备✿ღ，保证在平均8秒就出杯的效率基础上✿ღ，口味差异则能保持在千分之二✿ღ，因为客户对这杯茶的要求✿ღ，永远是又快又好✿ღ，出品稳定✿ღ。

　　在霸王茶姬✿ღ，用户被称为“茶友”✿ღ，就连这家公司产品也是“茶友”选择的结果✿ღ，最初霸王茶姬也有鲜果茶✿ღ，但众所周知✿ღ，这个世界上不会有两颗完全一样的葡萄✿ღ，所以鲜果茶的出品稳定✿ღ，对于茶饮品牌来说一直都是挑战✿ღ。并且随着人们对于茶饮认知的回归✿ღ，市场上更具茶本味的原叶鲜奶茶,表现出了更高的用户粘性✿ღ。

　　在不断获得市场反馈后✿ღ，霸王茶姬逐渐将产品聚焦在原叶鲜奶茶品类✿ღ，通过不同的茶品类✿ღ，来体现不同的产品风味✿ღ。但仅这样还不够✿ღ，一杯奶茶里✿ღ，不仅有茶✿ღ，还有奶✿ღ，茶里也还有各种微量元素✿ღ，比如咖啡因✿ღ，此外✿ღ，加不加奶盖✿ღ，加不加糖✿ღ，加多少糖也影响了这杯茶的热量小猪视频草莓视频✿ღ。

　　近年来✿ღ，霸王茶姬不断响应消费者的需求✿ღ，在产品上进行迭代✿ღ，包括从统一采用非氢基底乳✿ღ，到给消费者更多选项✿ღ，例如去基底乳✿ღ，推出轻因版本产品✿ღ，并率先行业公布了产品配料表✿ღ。

　　2022年凯发平台靠谱吗✿ღ，霸王茶姬曾经推出过一款椰子水✿ღ，但评价两极分化✿ღ，有部分用户反应这款产品不好喝✿ღ，很快✿ღ，这款产品就被下架了✿ღ，并且张俊杰自己在公司官号上发布致歉信“椰子水不好喝✿ღ，都是我的错”✿ღ，自这件事以后✿ღ，张俊杰又获得了一个新的身份——“首席道歉官”✿ღ。

　　开年以来✿ღ，蜜雪冰城和霸王茶姬先后上市✿ღ，并且都成为了炙手可热的明星股✿ღ，有人说张俊杰命好✿ღ，选择了一条上升曲线中✿ღ，斜率最大的一部分✿ღ，毕竟蜜雪冰城已经成立28年✿ღ，而霸王茶姬才不过短短八年时间✿ღ。

　　很多人都很好奇✿ღ，霸王茶姬究竟做对了什么✿ღ。除了让喝茶的人泡茶外✿ღ，它还让泡茶的人✿ღ，也都能分享“这杯茶”✿ღ。

　　一家公司之所以能成✿ღ，不仅是因为“我”✿ღ，例如成功的产品和战略✿ღ，还因为“他”✿ღ：员工✿ღ、客户和上下游✿ღ。正如稻盛和夫一直强调的✿ღ，做企业✿ღ，要有利他之心✿ღ。

　　所以✿ღ，一个成功的企业必须以员工的幸福为基础✿ღ，他们应有良好的工作环境✿ღ，也应有实现自我价值的路径✿ღ。

　　听障人士小黄觉得她的自我价值✿ღ，是“用双手和双脚实现的”✿ღ，因为他们是打手语的一群人✿ღ。2024年3月✿ღ，小黄通过了手语教练梅姐的面试✿ღ，成为了湖南首家无声门店的店员✿ღ。她从茶生做起✿ღ，晋升为茶饮师✿ღ，现在做店长助理✿ღ，除了制作奶茶✿ღ，她还要负责管理店员✿ღ、订货✿ღ、管理库存✿ღ。

　　霸王茶姬称小黄这些听障店员为“天使伙伴”✿ღ，在这家公司✿ღ，天使有更多的机会被看见✿ღ，他们会为新加坡副总理奉茶✿ღ，在公司年会上用手语“唱歌”✿ღ，17号那天✿ღ，小黄和梅姐都出现在了上市现场✿ღ。

　　对于一家商业公司✿ღ，倘若只从功利出发✿ღ，大可不必如此大费周章✿ღ。而霸王茶姬内部甚至有句老话讲“员工第一✿ღ、客户第二✿ღ、股东第三”✿ღ。看似没把客户放在第一位✿ღ，其实是它深知面对客户第一线的是员工✿ღ，只有对员工好✿ღ，只有让员工更有职业尊严✿ღ，有相对同行业更宽的成长路径✿ღ，才能激发员工给客户更好的服务✿ღ，传递给客户温度✿ღ，也才能给股东创造更大价值✿ღ。

　　为了让店员能拿出更好的状态来做茶和服务客户✿ღ，霸王茶姬还推出了夜洁计划✿ღ，每天闭店后由专业保洁公司来对门店进行清洁✿ღ，让员工能休息好✿ღ，第二天以更饱满的热情来服务客户✿ღ。

　　表面来看✿ღ，这种举动是一种分工逻辑✿ღ，但本质上则是分享逻辑✿ღ，公司愿意拿出更多的利益出来为员工减负✿ღ。

　　在这条分享的链条上✿ღ，还包括供应链✿ღ。八年来✿ღ，长红的霸王茶姬带动了不少小众茶因此走红✿ღ。比如被晴山栖谷带火的安徽黄大茶✿ღ，它和知名茶叶品种霍山黄芽同属霍山黄茶✿ღ，但由于往年没什么销量✿ღ，所以当地村民在谷雨之前采摘完黄芽后就不再采茶✿ღ，甚至会将茶枝剪掉✿ღ，造成了很大的浪费✿ღ。现在因被霸王茶姬带火了✿ღ，每年黄大茶销量上涨了 10%✿ღ。更多村民们不必远走他乡✿ღ，在家乡就能实现更高的收入✿ღ。

　　很多茶农✿ღ、制茶师✿ღ，没有走出过茶山✿ღ，没有到过纽约✿ღ，有些人甚至还没喝过霸王茶姬✿ღ，但他们同样都结缘于这杯茶✿ღ。

　　在霸王茶姬代表们敲响纳斯达克上市钟声那一刻✿ღ，有些资深投资者们可能会回想起1992 年 6 月 26 日✿ღ，那天星巴克上市✿ღ，公司在北美只有区区165 家门店✿ღ。但它仍吸引了投资者关注✿ღ，成为当时纳斯达克最受关注的IPO之一✿ღ。

　　在星巴克创立之时✿ღ，正是咖啡的低谷期✿ღ，1961年美国曾达到人均日饮用咖啡3.1杯的高峰✿ღ，从那以后✿ღ，咖啡消费就开始走下坡路✿ღ，这种颓势一直持续到20世纪80年代✿ღ，年轻一代更喜欢碳酸饮料✿ღ，喝咖啡被视为上一代人的过时喜好✿ღ。

　　星巴克的创办者们没有研究过市场趋势✿ღ。他们的心里满是向往✿ღ：对优质咖啡的向往✿ღ，对复兴咖啡文化的向往✿ღ，对用一杯咖啡链接每个人乃至社区的向往✿ღ。

　　但仅用好的咖啡豆✿ღ、重度烘焙等技巧✿ღ，并不是星巴克得以脱颖而出的秘密✿ღ。在《将心注入》一书中✿ღ，舒尔茨写道凯发平台靠谱吗✿ღ，“星巴克品牌的强大秘密✿ღ：我们的伙伴以自己的个人感受来联结与顾客之间的关系✿ღ。”

　　从上市当天区区2.73 亿美元的市值✿ღ，星巴克成长到最高一度千亿美元的市值✿ღ，将原本行将就木的咖啡复兴为全球影响力最大的饮品✿ღ，靠的就是对咖啡有热情的员工✿ღ，以及给予员工尊重✿ღ、福利以及归属感小猪视频草莓视频✿ღ，以及善待供应商✿ღ，这些努力都会转化为对客户的优质服务✿ღ，最终体现在财报上✿ღ，也映射到股价上✿ღ。

　　咖啡可以✿ღ，茶也可以✿ღ，毕竟这个世界上✿ღ，喝茶的人数比喝咖啡的还多✿ღ，茶的历史比咖啡也更悠久✿ღ。所以✿ღ，这家东方公司完全有机会去另写一部“星巴克”的故事✿ღ，这也是国际投资市场用脚投票的共识✿ღ。

　　正如霸王茶姬创始人张俊杰在上市后的内部信中提到✿ღ，“我们希望✿ღ，无论在上海的写字楼✿ღ、迪拜的商场✿ღ，还是悉尼的街角✿ღ、巴黎的街头✿ღ、曼哈顿的办公室里✿ღ，CHAGEE都能成为‘人与人连接’的日常✿ღ，在忙碌的生活中为大家带来一刻宁静与温暖✿ღ，让世界的文化经由一杯‘茶’融为一体小猪视频草莓视频✿ღ。”

　　更直接地说✿ღ，能全球化的消费品公司✿ღ，必然是善待员工✿ღ，善待供应链的公司✿ღ，有正向价值观✿ღ，因为投资于人✿ღ，人们才有服务好客户✿ღ，客户才品牌有认可度✿ღ、忠诚度✿ღ。

　　人才是增长飞轮真正的核心✿ღ。在纳斯达克敲钟的一线员工代表✿ღ、加盟商伙伴乃至未能到场的茶农们✿ღ，他们就是霸王茶姬✿ღ，这是他们的成就✿ღ。